元銀行員の私が言うのもなんですが・・
本書の57ページに「地方銀行が都市銀行に勝てる方法」という話があります。
なるほどね、と思ってしまいます。
つまりは「個性」≒「商品ではなくて〇〇を売っている」というのがいちばんだと再認識させられた次第です。
買わせる発想（193ページ）
岡田庄生 著
講談社
定価1,000円+税
※ 限りなく新品に近い中古本。書き込み・線引き等はありません。
ただし経年劣化で少しだけ帯が色褪せています。
秋田秀一元銀行員30年選手の秋田です。時に絶版本が出るかも知れません。良かったら時々、見に来てください。
SNSでも（時々）発信しています。
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買わせる発想の目次
【目次】
【出典：買わせる発想（岡田庄生 著）講談社】
はじめに
序章 3つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第1章 例題で考える常識やフレームのウソ：具体的な事実から考える習慣
第2章 売り手は真実を知らない：事実を深く掘り下げて考える習慣
第3章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる：コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第4章 3つの習慣で、明日からこう動く
おわりに
本書の概要・感想・コメント
著者は博報堂のコンサルタントです。
いわばマーケティングのプロだと言えると思います。
3つの習慣とは・・
１．具体的な事実から考える ⇒ ２．事実を深く掘り下げて考える ⇒ ３．コンセプトを絞ってシンプルに伝える、です。
コンサルをやる人、自分でビジネスをやる人、どちらにもヒントになるかも知れません。
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